{"id":24217,"date":"2021-08-30T17:40:54","date_gmt":"2021-08-30T16:40:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.alioze.com\/?p=24217"},"modified":"2021-08-30T17:40:54","modified_gmt":"2021-08-30T16:40:54","slug":"11-agregacion-eficiente-de-clientes-en-la-web","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alioze.com\/es\/agregacion-eficiente-clientes","title":{"rendered":"11 palancas eficaces para la captaci\u00f3n de clientes en la web"},"content":{"rendered":"<p>La<strong>captaci\u00f3n de clientes<\/strong> es una preocupaci\u00f3n compartida por todos los vendedores electr\u00f3nicos.<\/p>\n<p>Hay muchas estrategias para desarrollar una base de clientes en la web; las dos m\u00e1s populares son <a href=\"https:\/\/www.alioze.com\/es\/seo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">el SEO<\/a> y la <a href=\"https:\/\/www.alioze.com\/es\/adwords\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">publicidad de pago<\/a>.<\/p>\n<p>\u00bfPero qu\u00e9 pasa con otras estrategias de adquisici\u00f3n? \u00bfCu\u00e1les son las <strong>palancas de adquisici\u00f3n web<\/strong> m\u00e1s eficaces para atraer nuevos clientes a su comercio electr\u00f3nico?<\/p>\n<p>Hemos recopilado 11 de nuestras palancas de adquisici\u00f3n favoritas (para que las adaptes a tu propio negocio, por supuesto \ud83d\ude09 ) para darte ideas de oportunidades de crecimiento para tu comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>1 &#8211; Formaci\u00f3n de asociaciones estrat\u00e9gicas de venta<\/h2>\n<p><strong>Objetivo:<\/strong> adquirir nuevos clientes aprovechando la base de clientes y los conocimientos t\u00e9cnicos de otras empresas.<\/p>\n<p><strong>C\u00f3mo<\/strong>: asoci\u00e1ndose con otras marcas\/minoristas cuyos productos no compiten directamente con los suyos, sino que son complementarios, para impulsar mutuamente sus ventas.<\/p>\n<p>Cuando se busca hacer adquisiciones a trav\u00e9s de asociaciones de ventas, lo m\u00e1s dif\u00edcil suele ser encontrar el socio adecuado.<\/p>\n<p>Al considerar este tipo de asociaci\u00f3n, debe encontrar un socio que ofrezca productos complementarios a los suyos y que a\u00f1ada valor a la oferta, los productos y\/o los servicios que usted ofrece en su sitio de comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n<p>Por supuesto, una asociaci\u00f3n tambi\u00e9n debe ser beneficiosa para ambas partes. Hay que unir fuerzas para conseguir beneficios comunes.<\/p>\n<p>Por ejemplo, puede desarrollar asociaciones estrat\u00e9gicas con otras empresas que podr\u00edan utilizar su producto como parte de su oferta u ofrecerlo a sus clientes, y viceversa.<\/p>\n<p>Los elementos que hay que tener en cuenta a la hora de buscar socios son los siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Su base total de clientes.<\/li>\n<li>La probabilidad de que sus clientes se interesen por tu producto (y a la inversa, que sus clientes se interesen por el tuyo).<\/li>\n<li>Su alcance online (lista de correo, comunidad en redes sociales, etc.).<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Ejemplo de adquisici\u00f3n por Internet a trav\u00e9s de una asociaci\u00f3n de ventas<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p>Aquarelle, empresa especializada en la entrega de flores, se ha asociado con salones de belleza de toda Francia para ofrecer a sus clientes una caja de regalo que contiene un ramo de flores y un cheque regalo para un masaje.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.alioze.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/acquisition-partenariat-web.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5175 img-responsive center-block lazyload\" data-src=\"https:\/\/www.alioze.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/acquisition-partenariat-web.jpg\" alt=\"Acquisition partenariat web exemple\" width=\"720\" height=\"382\" data-srcset=\"https:\/\/www.alioze.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/acquisition-partenariat-web.jpg 720w, https:\/\/www.alioze.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/acquisition-partenariat-web-300x159.jpg 300w\" data-sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 720px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 720\/382;\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>2 &#8211; Publicar contenidos en sitios externos<\/h2>\n<p><strong>Objetivo<\/strong>: dar a conocer su empresa a un nuevo p\u00fablico y aumentar el volumen de tr\u00e1fico dirigido a su comercio electr\u00f3nico, optimizando al mismo tiempo su referenciaci\u00f3n natural gracias a la obtenci\u00f3n de backlinks.<\/p>\n<p><strong>C\u00f3mo<\/strong>: mediante el guest blogging, es decir, creando contenido \u00fanico que se publicar\u00e1 en el blog\/sitio de otra marca o persona ajena a tu empresa con una audiencia muy relevante para lo que ofreces.<\/p>\n<p>Un consejo: en lugar de escribir contenidos y distribuirlos en diferentes sitios web, dedica tiempo a desarrollar contenidos espec\u00edficos y totalmente adaptados a la audiencia y a la l\u00ednea editorial del sitio en el que vas a publicar.<\/p>\n<p>Para encontrar un sitio web en el que se beneficie de la publicaci\u00f3n de contenidos, h\u00e1gase las siguientes preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfCada art\u00edculo del sitio web deseado genera engagement? (comentarios, acciones, etc.)<\/li>\n<li>\u00bfTiene el sitio web un tr\u00e1fico significativo? (utilice una herramienta como <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SimilarWeb<\/a>)<\/li>\n<li>\u00bfEs el p\u00fablico del sitio web similar a mi perfil de cliente?<\/li>\n<li>\u00bfAportar\u00e1 tr\u00e1fico dirigido a mi sitio web?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Ejemplo de adquisici\u00f3n a trav\u00e9s de blogs invitados<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p>Si publica un art\u00edculo en el blog de otro vendedor electr\u00f3nico con 1000 lectores, entonces est\u00e1 exponiendo su negocio a 1000 clientes potenciales. Y si ha elegido al socio adecuado, alguien cuyo negocio es complementario al suyo, tiene muchas posibilidades de convertirlo en cliente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>3 &#8211; Crear contenido de marca compartida<\/h2>\n<p><strong>Objetivo<\/strong>: aumentar el alcance de un contenido as\u00ed como los clientes generados.<\/p>\n<p><strong>C\u00f3mo<\/strong>: creando contenidos (v\u00eddeo, campa\u00f1a publicitaria&#8230;) con otra marca, y luego promocion\u00e1ndolos ambos.<\/p>\n<p>El \u00e9xito de esta palanca de adquisici\u00f3n de clientes depender\u00e1 en gran medida de lo bien que su producto\/servicio complemente la oferta de la otra marca.<\/p>\n<p>De nuevo, es importante asociarse con una empresa que tenga una gran audiencia entre sus consumidores objetivo, pero que no sea competencia directa suya.<\/p>\n<p>Para configurar una campa\u00f1a de contenido de marca compartida, tendr\u00e1 que seguir varios pasos:<\/p>\n<ul>\n<li>Haga una lista de empresas que se dirigen a un p\u00fablico similar, pero que tienen una oferta que complementa la suya.<\/li>\n<li>P\u00f3ngase en contacto con ellos para conocer su alcance total (tama\u00f1o de la lista de correo, tr\u00e1fico del sitio, etc.).<\/li>\n<li>Trabajen juntos en una idea de contenido que respete y potencie sus respectivas identidades de marca.<\/li>\n<li>Crear referencias, incluyendo una p\u00e1gina de aterrizaje en cada uno de sus respectivos sitios web.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Ejemplo de adquisici\u00f3n con contenido de marca compartida<\/strong><\/p>\n<p>En la campa\u00f1a \u00abStratos\u00bb, Red Bull y GoPro llevaron al paracaidista Felix Baumgartner a una ca\u00edda libre desde la estratosfera para crear impresionantes contenidos de marca conjunta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"text-center\"><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/dYw4meRWGd4\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>4 &#8211; Promoci\u00f3n cruzada en las redes sociales<\/h2>\n<p><strong>Objetivo<\/strong>: Dirigir el tr\u00e1fico a su contenido que tiene el potencial de convertir en base a sus objetivos de negocio.<\/p>\n<p><strong>C\u00f3mo<\/strong>: acordando con una empresa la promoci\u00f3n del contenido de la otra en sus respectivas p\u00e1ginas\/perfiles, ya sea Facebook, Twitter, Instagram, YouTube o Pinterest.<\/p>\n<p>Al igual que con la asociaci\u00f3n estrat\u00e9gica, busque socios cuyos productos\/servicios est\u00e9n relacionados con los suyos o tengan afinidades. Adem\u00e1s, aseg\u00farese de que sus respectivas im\u00e1genes de marca est\u00e9n bien combinadas.<\/p>\n<p><strong>Ejemplo de adquisici\u00f3n con promoci\u00f3n cruzada<\/strong><\/p>\n<p>Puedes compartir los contenidos de tu socio a un ritmo determinado (por ejemplo, una vez cada quince d\u00edas), y tu socio har\u00e1 lo mismo. El contenido a compartir puede ser enlaces a sus respectivos blogs o productos de su comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n<p>Supongamos que tienes 500 seguidores en Facebook y que tu pareja tiene 600 seguidores en Twitter. Al acordar la promoci\u00f3n de los contenidos de los dem\u00e1s, podr\u00e1s llegar a 1.100 personas en lugar de 500 o 600.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>5 &#8211; Creaci\u00f3n de un programa de afiliaci\u00f3n<\/h2>\n<p><strong>Objetivo<\/strong>: generar nuevos clientes mediante referencias incentivadas.<\/p>\n<p><strong>C\u00f3mo<\/strong>: dando una comisi\u00f3n a un influencer o empresa cada vez que te traiga un nuevo cliente.<\/p>\n<p>Es un beneficio para todos. Mientras usted aumenta su ROI a trav\u00e9s de la adquisici\u00f3n de clientes, su socio genera ingresos adicionales a trav\u00e9s de las comisiones que le paga.<\/p>\n<p>Para que la adquisici\u00f3n de comercio electr\u00f3nico a trav\u00e9s de un programa de afiliaci\u00f3n funcione, deber\u00e1 identificar a los afiliados potenciales en el universo de su marca. Su p\u00fablico debe ser tu mercado objetivo, y su mensaje debe estar en correlaci\u00f3n con el tuyo.<\/p>\n<p>Aunque no existe necesariamente un enfoque est\u00e1ndar para desarrollar un programa de afiliaci\u00f3n, deber\u00eda tener en cuenta al menos estos tres puntos antes de empezar:<\/p>\n<ul>\n<li>La cantidad m\u00e1xima que puede dar a los afiliados para mantener un beneficio.<\/li>\n<li>En funci\u00f3n de qu\u00e9 objetivos compensar\u00e1 a sus afiliados (por clic, por registro, por venta, etc.)<\/li>\n<li>El sistema que utilizar\u00e1 para seguir las referencias de sus afiliados.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tenga en cuenta que hay muchos programas de afiliaci\u00f3n diferentes que le permiten iniciar su propio programa de afiliaci\u00f3n: <a href=\"https:\/\/www.postaffiliatepro.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Post Affiliate Pro<\/a>, <a href=\"https:\/\/affilae.com\/fr\/logiciel-affiliation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Affilae<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.getambassador.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">GetAmbassador<\/a>&#8230;<\/p>\n<p><strong>Ejemplo de adquisici\u00f3n a trav\u00e9s del marketing de afiliaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p>El socio A ha acordado recibir una comisi\u00f3n del 20% sobre el coste de un producto cada vez que inicie la venta de dicho producto.<\/p>\n<p>Con esta comisi\u00f3n como incentivo, este socio estar\u00e1 ahora m\u00e1s dispuesto a promocionar su producto a trav\u00e9s de todas las herramientas de marketing a su disposici\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>6 &#8211; Participar en foros y sitios de preguntas y respuestas<\/h2>\n<p><strong>Objetivo<\/strong>: generar tr\u00e1fico de referencia hacia su sitio web y posicionarse como experto en su sector.<\/p>\n<p><strong>C\u00f3mo<\/strong>: respondiendo a las preguntas de los internautas y hablando de su empresa y sus productos\/ofertas en sitios como <a href=\"https:\/\/fr.quora.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener noreferrer\">Quora<\/a> (o <a href=\"https:\/\/fr.answers.yahoo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener noreferrer\">Yahoo Questions\/Answers<\/a>), o en foros especializados.<\/p>\n<p>Para los que no la hayan utilizado nunca, Quora es una red social basada en preguntas. En resumen, los internautas hacen preguntas que todos los dem\u00e1s internautas pueden responder libremente. Las preguntas y respuestas abarcan desde el sentido de la vida hasta consejos para desatascar un fregadero.<\/p>\n<p>Desde el punto de vista de la captaci\u00f3n de clientes, Quora te da la oportunidad de dirigir el tr\u00e1fico y aumentar el conocimiento de la marca comentando las preguntas a las que responde tu contenido.<\/p>\n<p>Sin embargo, tendr\u00e1 que ser sutil para evitar publicar un enlace a su contenido. Los moderadores de Quora podr\u00edan borrar tu respuesta en poco tiempo.<\/p>\n<p>Puedes incluir enlaces en tus respuestas, pero no lo hagas sistem\u00e1ticamente. Cada respuesta que publique debe tener un valor intr\u00ednseco sin tener que visitar su sitio. En aras de la credibilidad, intente tambi\u00e9n mostrar buena voluntad dentro de la comunidad respondiendo a algunas preguntas no relacionadas.<\/p>\n<p>En cuanto a las respuestas en los foros especializados, puede empezar a detectar conversaciones a las que puede unirse.<\/p>\n<p>Est\u00e9 atento a las menciones de su producto o de cualquier t\u00e9rmino relacionado y participe cuando pueda aportar informaci\u00f3n valiosa al debate. Y, cuando surja la oportunidad, puede hablar de sus productos\/servicios.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puedes participar en debates en Twitter y grupos de LinkedIn que sean relevantes para tu sector y dar respuestas \u00fatiles siempre que sea posible.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>7 &#8211; Crear un programa de recomendaci\u00f3n de clientes<\/h2>\n<p><strong>Objetivo<\/strong>: adquirir nuevos clientes mediante un mecanismo que anime a sus usuarios actuales a recomendar sus productos\/servicios a sus amigos, familiares, colegas, etc.<\/p>\n<p><strong>C\u00f3mo<\/strong>: \u00a1aprovechando la viralidad de la web! Ofrezca cupones de descuento personalizados o c\u00f3digos promocionales que se compartan a trav\u00e9s del patrocinio.<\/p>\n<p>Antes de crear un programa de recomendaci\u00f3n de clientes que pueda convertirse en viral, h\u00e1gase estas preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 caracter\u00edsticas de su producto son las m\u00e1s populares entre sus clientes?<\/li>\n<li>\u00bfTiene caracter\u00edsticas que tengan topes de uso que se puedan aumentar?<\/li>\n<li>Al invitar a otros a utilizar su producto, \u00bfsus clientes actuales se beneficiar\u00edan de alg\u00fan tipo de efecto de red?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 puede utilizar como incentivos para los usuarios existentes para atraer a nuevos usuarios que tengan un impacto m\u00ednimo en su coste de adquisici\u00f3n de clientes?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Ejemplo de adquisici\u00f3n a trav\u00e9s de un programa de referencia<\/strong><\/p>\n<p>Dropbox utiliza un programa de recomendaci\u00f3n basado en incentivos en el que obtienes m\u00e1s espacio de almacenamiento gratuito si invitas a un amigo a utilizar su servicio. El hu\u00e9sped tambi\u00e9n recibe 500 MB de almacenamiento adicional.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.alioze.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/acquisition-parrainage-web.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5179 img-responsive center-block lazyload\" data-src=\"https:\/\/www.alioze.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/acquisition-parrainage-web.jpg\" alt=\"Acquisition parrainage web exemple\" width=\"720\" height=\"326\" data-srcset=\"https:\/\/www.alioze.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/acquisition-parrainage-web.jpg 720w, https:\/\/www.alioze.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/acquisition-parrainage-web-300x136.jpg 300w\" data-sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 720px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 720\/326;\" \/><\/a><\/p>\n<p>Airbnb tambi\u00e9n tiene un buen mecanismo viral integrado en su servicio. Ofrecen un cr\u00e9dito de viaje para gastar en su sitio web por cada nuevo hu\u00e9sped de Airbnb, as\u00ed como un cup\u00f3n de descuento para cada hu\u00e9sped.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.alioze.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/acquisition-parrainage-exemple.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5181 img-responsive center-block lazyload\" data-src=\"https:\/\/www.alioze.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/acquisition-parrainage-exemple.jpg\" alt=\"Acquisition parrainage Airbnb\" width=\"720\" height=\"252\" data-srcset=\"https:\/\/www.alioze.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/acquisition-parrainage-exemple.jpg 720w, https:\/\/www.alioze.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/acquisition-parrainage-exemple-300x105.jpg 300w\" data-sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 720px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 720\/252;\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>8 &#8211; Hacer marketing de influencers<\/h2>\n<p><strong>Objetivo<\/strong>: aumentar la visibilidad de su empresa, promover su imagen de marca y optimizar su referenciaci\u00f3n natural.<\/p>\n<p><strong>C\u00f3mo<\/strong>: contactando con personas influyentes de tu sector y pidi\u00e9ndoles que prueben tus productos\/servicios en sus blogs o perfiles sociales.<\/p>\n<p>Aparte de los beneficios obvios de adquirir nuevos clientes, una campa\u00f1a con influencers puede tener muchos efectos positivos si se hace bien.<\/p>\n<p>Ten en cuenta que ser\u00e1 m\u00e1s interesante elegir a los l\u00edderes de tu sector, o a los influencers cuyo perfil sea realmente relevante para tu marca, en lugar de tener un mont\u00f3n de bloggers menos orientados a recomendar tu producto.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, puede crear una p\u00e1gina de aterrizaje especial en su sitio de comercio electr\u00f3nico, a la que cada influenciador dirigir\u00e1 el tr\u00e1fico, o crear una oferta espec\u00edfica vinculada a cada influenciador.<\/p>\n<p>Puedes seguir estos pasos para tus campa\u00f1as con influencers:<\/p>\n<ul>\n<li>Haz una tabla con los nombres y datos de contacto de una serie de personas influyentes dentro de tu sector.<\/li>\n<li>P\u00f3ngase en contacto con ellos de forma individual, describi\u00e9ndoles lo que quiere hacer, haciendo hincapi\u00e9 en la exclusividad, y lo que obtendr\u00e1n a cambio.<\/li>\n<li>Trabaje con cada influenciador para desarrollar una oferta personalizada.<\/li>\n<li>Crear contenido para cada influencer: p\u00e1gina de aterrizaje dedicada, montaje, visual, c\u00f3digo promocional&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>Descubre tambi\u00e9n nuestros consejos para <a href=\"https:\/\/www.alioze.com\/influenceurs\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">encontrar y contactar con influencers<\/a><\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>9 &#8211; Lanzar una oferta promocional<\/h2>\n<p><strong>Objetivo<\/strong>: atraer a nuevos clientes \u00abempuj\u00e1ndolos\u00bb a comprar.<\/p>\n<p><strong>C\u00f3mo<\/strong>: difundiendo su oferta promocional a trav\u00e9s de anuncios en las redes sociales, o enviando un correo electr\u00f3nico con un c\u00f3digo de descuento a su lista de correo.<\/p>\n<p>En funci\u00f3n del calendario, los d\u00edas festivos, las temporadas, las tendencias o los eventos del momento, puede ofrecer un c\u00f3digo de descuento que se pueda utilizar en su comercio electr\u00f3nico u ofrecer los gastos de env\u00edo.<\/p>\n<p>Si tiene un art\u00edculo menos popular en stock, tambi\u00e9n puede considerar la posibilidad de ofrecerlo en los pedidos que superen una determinada cantidad.<\/p>\n<p>Sea cual sea su preferencia, una oferta promocional es siempre una excelente estrategia de captaci\u00f3n en la web, ya que da a los clientes la sensaci\u00f3n de haber conseguido un buen trato.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>10 &#8211; Aumentar el compromiso del correo electr\u00f3nico<\/h2>\n<p><strong>Objetivo<\/strong>: aumentar el n\u00famero de personas que leen e interact\u00faan con los correos electr\u00f3nicos que env\u00eda a su lista de suscriptores, dirigi\u00e9ndose espec\u00edficamente a quienes no los han abierto.<\/p>\n<p><strong>C\u00f3mo<\/strong>: Aproximadamente 48 horas despu\u00e9s de enviar un correo electr\u00f3nico a sus suscriptores, vaya a su software de marketing por correo electr\u00f3nico e identifique a todos los suscriptores que recibieron su correo electr\u00f3nico, pero no lo abrieron.<\/p>\n<p>Env\u00ede su correo electr\u00f3nico con un nuevo asunto s\u00f3lo a estas personas.<\/p>\n<p>Esta t\u00e1ctica de adquisici\u00f3n le da la oportunidad de aumentar la tasa de apertura de su campa\u00f1a, sin que parezca que est\u00e1 haciendo spam en las bandejas de entrada de los suscriptores que ya la han le\u00eddo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>11 &#8211; Reedici\u00f3n de contenidos antiguos<\/h2>\n<p><strong>Objetivo<\/strong>: generar m\u00e1s tr\u00e1fico de b\u00fasqueda hacia su contenido de comercio electr\u00f3nico existente<\/p>\n<p><strong>C\u00f3mo<\/strong>: actualizando y volviendo a publicar contenidos antiguos.<\/p>\n<p>Si publica regularmente contenidos en su blog, es probable que algunos de sus art\u00edculos est\u00e9n enterrados en lo m\u00e1s profundo de la arquitectura de su sitio web: cuanto m\u00e1s antiguo sea un art\u00edculo del blog, m\u00e1s abajo estar\u00e1 en las distintas p\u00e1ginas archivadas del mismo.<\/p>\n<p>Una soluci\u00f3n sencilla es actualizar la fecha de publicaci\u00f3n del art\u00edculo y volver a publicarlo. Esto lo llevar\u00e1 a la parte superior de la p\u00e1gina 1 de la alimentaci\u00f3n de su blog y le dar\u00e1 un impulso significativo de SEO.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n debe aprovechar la oportunidad para actualizar su contenido (por ejemplo, estad\u00edsticas y referencias antiguas) y volver a promocionarlo (a trav\u00e9s de las redes sociales, correos electr\u00f3nicos, etc.).<\/p>\n<p><strong>Ejemplo de actualizaci\u00f3n de contenidos antiguos<\/strong><\/p>\n<p>El sitio de infoentretenimiento Topito lo hace muy bien, reeditando regularmente contenidos que a veces tienen uno, dos, tres, cuatro y hasta cinco a\u00f1os de antig\u00fcedad.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Ilustraci\u00f3n \u00a9 <a href=\"https:\/\/www.graciet-co.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow noreferrer\">Agence Graciet &amp; Co<\/a><\/em><\/p>\n<hr \/>\n<h4 style=\"text-align: center;\">\u00bfLe ha gustado este art\u00edculo?<\/h4>\n<p style=\"text-align: center;\">Suscr\u00edbase a nuestro bolet\u00edn de noticias y recibir\u00e1 una vez al mes nuestros otros art\u00edculos de consejos en su buz\u00f3n de correo.<\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/app.mailjet.com\/widget\/iframe\/21Rb\/6QR\" width=\"100%\" height=\"222\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lacaptaci\u00f3n de clientes es una preocupaci\u00f3n compartida por todos los vendedores electr\u00f3nicos. 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